Un solo evento, CPL sceso da 90€ a 19€, il 78% di conversioni in sala e 1,5 milioni di euro di vendite.
Cosa c’è dietro i numeri di questo imprenditore?
Una strategia su misura firmata Marketi, che ti raccontiamo passo dopo passo in questo caso studio!
- CPL da 90€ a 19€
- 78% di conversioni in sala
- 1,5 mln € di vendite
- CPL da 90€ a 19€
- 78% di conversioni in sala
- 1,5 mln € di vendite
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Prima dei record: tanti contatti, ma un costo per cliente troppo alto
Il numero che hai appena letto non è nato dal nulla.
Il punto di partenza, anzi, è una situazione che conosci fin troppo bene se investi in pubblicità: le campagne portano contatti, ma trasformarli in clienti spesso costa troppo.
Nel caso di Danilo Foresi — parrucchiere, imprenditore e formatore — ogni cliente costava tra i 200 e i 300 euro, e il team vendite passava le giornate a gestire lead poco qualificati, non davvero pronti ad acquistare.
E la cosa strana è proprio questa: il suo ecosistema di marketing era già attivo e funzionava.
Eppure i costi di acquisizione restavano troppo alti e la comunicazione non esaltava a pieno il valore del suo brand.
Segno che il problema non era fare più marketing, ma capire cosa, nel sistema, stava disperdendo valore.
Ed è esattamente da lì che siamo partiti.
Il primo passo: capire dove si perdevano soldi
Prima di toccare le campagne o investire un solo euro in più, noi di Marketi abbiamo analizzato a fondo il mercato di riferimento e l’intero funnel di Danilo.
Le domande a cui rispondere erano tante:
- Quanto costava davvero trasformare un contatto in cliente?
- Perché i lead arrivavano numerosi, ma poco qualificati?
- E perché la comunicazione non posizionava in maniera chiara il suo brand?
Solo con queste risposte in mano abbiamo ridisegnato la strategia, con tre obiettivi precisi:
espandere il pubblico, abbattere il costo di acquisizione cliente e rendere gli eventi, online e live, il motore di crescita del brand.
Tre obiettivi, un’unica logica: smettere di disperdere valore e far lavorare ogni pezzo del sistema nella stessa direzione.
E con questo punto di partenza i risultati non hanno tardato ad arrivare.
La nostra strategia, passo dopo passo
1. Video Ads e VSL
Il costo per contatto crolla da 90€ a 19€
Il problema di Danilo non era ricevere pochi contatti: era riceverne troppi di sbagliati.
Così abbiamo buttato via la logica delle pubblicità generiche e creato Video Ads e VSL che parlano a una persona sola: il titolare di salone stanco di essere un “semplice” parrucchiere, che vuole diventare un imprenditore.
Video che non presentano l’evento, ma mettono il dito nei problemi veri di chi vuole far crescere il proprio business.
Chi si riconosceva, cliccava.
Chi non c’entrava niente, passava oltre… ed era esattamente quello che volevamo.
Meno curiosi sulle landing page, più persone pronte davvero a valutare l’acquisto.
Risultato: il costo per lead (CPL) è passato da 90€ a 19€.
2. Webinar
Contatti freddi diventano clienti paganti
Mettiti nei panni di un titolare di salone: per partecipare a un evento dal vivo deve lasciare o addirittura chiudere l’attività, prenotare un hotel e pagarsi la trasferta.
E nessuno fa un passo del genere per uno sconosciuto visto in un annuncio.
Quindi serviva un ponte tra il primo contatto e quella decisione.
Così abbiamo creato i webinar gratuiti su temi che tolgono il sonno a chi gestisce un salone: gestione fiscale dell’attività, collaboratori, listino prezzi, organizzazione del tempo…
Mentre gli altri insegnano taglio e colore, Danilo parla di business.
Media di 500 iscritti per ogni evento online.
320 presenti live.
81% incollato allo schermo fino all’ultimo dei 90 minuti.
52 nuovi clienti paganti dall’ultimo webinar.
Costo di acquisizione cliente crollato da 200-300€ a 30€: dieci volte meno.
3. CRM
Nemmeno un lead lasciato scappare
Ogni contatto del webinar veniva poi smistato all’istante a uno dei suoi venditori.
E se qualche interessato non veniva richiamato entro i tempi stabiliti, partiva immediatamente una notifica dritta al direttore vendite.
Così da non sprecare più opportunità dimenticate in un foglio Excel.
E abbiamo adottato lo stesso rigore anche per il budget: ogni euro veniva tracciato fino alla singola creatività, guardando non quanto costa un contatto, ma quanto costa un cliente pagante.
In questo modo il marketing smette di essere una scommessa e diventa una certezza matematica.
4. Libri
Una collana per costruire autorità
Chiunque può fare campagne e ormai in molti fanno webinar.
Ma quanti trasformano il proprio metodo in una collana di libri?
Ogni pilastro del sistema di Danilo è diventato un manuale sul controllo di gestione, sulla selezione e formazione dei collaboratori, sulla gestione del tempo…
E questo cambia completamente la sua immagine: Danilo diventa l’autore di un metodo, uno che i problemi dei saloni li ha studiati così a fondo da scriverci sopra dei libri.
Poi il tocco finale: chi acquista il ticket per l’evento live riceve il volume fisico in regalo.
Così il cliente arriva in aula che conosce già il metodo, si fida, ed è pronto ad ascoltare.
Per gli indecisi, invece, abbiamo attivato un retargeting educativo, con estratti video delle passate edizioni e testimonianze reali, che rispondono ai dubbi più comuni prima ancora che il venditore alzi il telefono.
In questo modo le persone non vengono più inseguite, ma attratte gradualmente, costruendo la fiducia nei confronti di Danilo, passo dopo passo.
E la partecipazione all’evento diventa la conclusione naturale di un percorso iniziato online.
Il grande giorno: l’evento dei record
Tutte queste strategie combinate hanno dato vita a un evento senza precedenti.
Nelle settimane prima del live, una strategia di contenuti via email, social e WhatsApp ha creato un forte senso di esclusività e i partecipanti sono arrivati in aula sentendosi già parte di una community.
Durante l’evento, nulla è stato lasciato al caso: dagli interventi sul palco al materiale distribuito, ogni elemento guidava i partecipanti verso una decisione concreta.
I risultati?
78%
dei partecipanti ha acquistato un programma avanzato.
1,5 mln €
di vendite dirette da un solo evento.
E pensare che, nella strategia iniziale, l’evento era stato pensato come semplice front-end: un investimento destinato alla sola acquisizione di clienti, a cui proporre i programmi successivi.
Invece è diventato lui stesso il motore di crescita dell’intero business, con un ritorno da un milione e mezzo di euro!
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Chi siamo noi per raccontarti tutto questo?
Tutto quello che hai letto fin qui, dalle Video Ads ai webinar, dal CRM alla strategia editoriale, porta la stessa firma: Marketi.
Da oltre 10 anni costruiamo ecosistemi di marketing per le PMI italiane, dove ogni pezzo lavora in sincronia con gli altri per trasformare il traffico in fatturato continuo e prevedibile.
Non siamo freelance improvvisati, né una mega-agenzia dove sei il cliente numero 400.
Siamo un team di professionisti, ognuno specializzato in un tassello dell’ecosistema, con un unico referente che ti segue dall’inizio alla fine.
Fino ad oggi abbiamo all’attivo:
- Oltre 94 progetti seguiti in più di 32 settori.
- Più di 1 milione di euro di budget gestito in campagne.
- Oltre 56mila lead generati per i nostri clienti.
Ma la collaborazione con Danilo Foresi è stata tra i progetti che più ci hanno dato soddisfazione.
Ed è proprio per questo che abbiamo deciso di raccontarla per intero, passo dopo passo.
Ma non fidarti solo delle nostre parole:
ascolta cosa dice Danilo di noi:
ATTENZIONE: una precisazione doverosa
Anche perché chi te la promette, di solito, sta cercando di venderti qualcosa.
La verità è che ogni business ha numeri, pubblico e margini diversi, e replicare le stesse iniziative senza adattarle difficilmente ti porterebbe gli stessi risultati.
Quello che troverai è il ragionamento dietro ogni scelta fatta per Danilo Foresi e il suo brand.
Così potrai capire anche tu se e come quella logica si applica alla tua attività.
E questo, per un imprenditore, vale molto più di qualsiasi formula.
Questa NON è una formula da copiare e incollare!
Questo caso studio fa per te se:
- Vendi formazione, consulenza o servizi ad alto valore e vuoi clienti più qualificati, non solo più contatti.
- Organizzi eventi o webinar, ma non riesci ancora a trasformarli in un vero motore di vendita.
- Il tuo costo di acquisizione cliente è troppo alto e prima di investire ancora vuoi capire cosa cambiare.
Ora sai cosa c’è dietro quei numeri…
CPL sceso da 90€ a 19€, il 78% di conversioni in sala, 1,5 milioni di euro da un solo evento: dietro non c’è nessuna magia, ma una strategia costruita pezzo per pezzo.
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Nel caso studio completo trovi la strategia per intero, passo dopo passo: ogni scelta, ogni numero e il ragionamento che li tiene insieme.
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