In un’epoca in cui tutto avviene online, una Marketing Box ha ancora un vantaggio che il digitale non può offrire: la capacità di occupare spazio, di farsi toccare e ricordare. Molti pensano semplicemente sia la risposta alla domanda “come contattare nuovi potenziali clienti?”, ma la realtà è che hanno anche molti altri scopi.
È un oggetto fisico che racconta chi sei, cosa fai e perché i potenziali clienti dovrebbero fidarsi e scegliere te.
Quando è pensata con criterio, una Marketing Box diventa un vero strumento di vendita e rassicurazione.
Arriva sulla scrivania del potenziale cliente, o viene consegnata da un venditore al momento del primo appuntamento e se è costruita con criterio difficilmente verrà buttata, questo significa che anche nel tempo riuscirai a rimanere nella testa del tuo potenziale cliente.
Infatti, secondo diversi studi di neuromarketing, il materiale fisico aumenta fino al 70% la memorabilità di un brand rispetto ai contenuti digitali.
Noi di Marketi crediamo particolarmente in questo strumento e i risultati di molti nostri clienti parlano chiaro.
Non esiste un settore per cui è perfetta o no, dipende tutto dalla strategia all’interno della quale viene inserita.
Cosa deve assolutamente esserci nella tua marketing box?
Non esiste un modello unico e ogni box è il riflesso del brand che la crea, sia dal punto dei visti dei contenuti, sia per quanto riguarda l’estetica, il regalo che decidi di inserirci, i testi che compongono i materiali e la tipologia degli stessi.
Ci sono però alcuni elementi che non mancano mai nelle box che funzionano:
- Una sales letter che spiega perché le persone dovrebbero scegliere te piuttosto che la concorrenza.
- Una raccolta di casi studio anche visivi nel caso abbia senso con la tua attività (palestra, studio di architettura, edilizia, designer)
- Un’eventuale presentazione del tuo team e delle competenze che li rendono le persone giuste per risolvere il tuo problema.
- Una garanzia valida e esplicata nel dettaglio.
- Una raccolta di testimonianze di successo.
Possono esserci tutte queste cose o alcune, dipende tantissimo dal settore in cui lavori e dall’unicità del tuo prodotto o servizio.
Quella che segue è la parte più pratica di questa guida: tre esempi reali che mostrano come trasformare questi principi in qualcosa di concreto.
Vedrai come per ogni brand abbiamo adattato il concetto per far sì che parlasse in modo molto chiaro a un pubblico preciso, le tre box sono completamente diverse, ma ognuna fa il suo lavoro.
Med Mind — il metodo per superare il test di Medicina, racchiuso in una box
La box di Med Mind nasce con un obiettivo preciso: far percepire che dietro un corso di preparazione al test di medicina non c’è solo un programma di studio, ma un intero metodo di crescita e supporto.
La Box è in sé è uno zaino brandizzato Med Mind, diventa quindi un oggetto utile, che continua a essere usato anche dopo che i materiali sono stati letti e hanno fatto il loro lavoro di vendita.
All’interno dopo trovi il libretto “Chi siamo”, un fascicolo che racconta la nascita di Med Mind, le persone che lavorano dietro di essere e le competenze che li rendono perfetti per aiutare gli studenti nel loro viaggio.
È il primo strumento che costruisce fiducia, perché mostra la visione e le persone che ci stanno dietro.
Il cuore tecnico della box è il Manuale del Metodo: un volume A4 rilegato, che illustra nel dettaglio come funziona il percorso, questo è il materiale rassicurante per eccellenza perché motiva con precisione quali sono gli elementi chiave in grado di garantirti il tuo successo.
Dalla struttura delle lezioni al supporto psicologico, dalle strategie di studio al tutoraggio, fino ad arrivare alla garanzia “Superato o Rimborsato”.
Accanto al manuale c’è il Med Mind Magazine, una rivista editoriale con articoli scritti da tutor, psicologi e specialisti del team.
Parla di metodo, concentrazione, alimentazione e gestione dello stress, tutte componenti che fanno capire quanto il lavoro di Medmind sia integrato a 360 gradi e quante componenti rientrino nel raggiungimento del risultato finale. .
C’è poi il Manuale delle Testimonianze che è forse il pezzo più convincente di tutta la box.
Raccoglie le esperienze di chi ha superato il test grazie a Med Mind, inserendo nome, università e profilo social di riferimento.
Nessun racconto inventato, solo prove concrete e verificabili. È il materiale che dà credibilità immediata e scioglie ogni dubbio.
A completare la box ci sono le brochure dedicate ai servizi, alle garanzie e al team.
Sono curate nei dettagli, stampate su carta opaca, con grafica pulita e colori coordinati.
E riassumono in modo chiaro tutto ciò che rende Med Mind un sistema organizzato e affidabile.
In questo caso specifico il target è duplice, da un lato infatti ci sono i ragazzi, i giovani che sentono di aver bisogno di un aiuto per fare un passo avanti. Dall’altra invece abbiamo i genitori degli stessi, che sono gli acquirenti reali dal punto di vista monetario e che hanno bisogno di rassicurazione per sapere che il futuro dei loro figli è in mani sicure.
Ezpeleta — Vendere ombrelli non è mai stato così semplice
In questo caso lo strumento di marketing è stato proprio pensato ponendosi la domanda “come contattare nuovi potenziali clienti?”. La box di Ezpeleta infatti nasce con un obiettivo semplice ma concreto: far scoprire ai negozianti italiani un marchio di ombrelli che unisce artigianalità e design.
Il brand spagnolo esiste dal 1935, ma in Italia non era ancora conosciuto, finché Pierluigi Villa non ne è diventato distributore ufficiale nel nostro paese. Questa box è servita a presentarlo in modo tangibile, facendo toccare con mano la qualità dei prodotti e la cura con cui vengono realizzati.
La prima cosa che si trova è una lettera firmata proprio da lui.
È scritta in modo diretto, personale e senza giri di parole e spiega chi è, perché il negoziante ha ricevuto il pacco e cosa troverà al suo interno.
Andando oltre al coperchio, sul quale si trova il design delle ultime collezioni, ci sono tre mini ombrelli di cartoncino, stampati anch’essi con alcune delle fantasie originali delle collezioni.
Sono sagomati e rifiniti con precisione e servono a mostrare da subito la varietà delle linee e la cura per il dettaglio.
È un modo semplice ma efficace per far entrare il destinatario nel mondo Ezpeleta, ancora prima di vedere il prodotto vero e proprio. Qui di fianco troviamo la sales letter, il materiale di vendita per eccellenza che racconta il prodotto, il servizio e spiega perché dovrebbero contattare proprio Pierluigi.
Sollevando il primo strato invece c’è un ombrello pieghevole della linea Fashion, in questo modo le persone toccano immediatamente con mano il prodotto e capiscono in cosa si differenzia da quello che c’è sul mercato.
ATTENZIONE: non puoi aspettarti che il cliente finale capisca la qualità del prodotto in autonomia senza il tuo intervento, ma in questo caso specifico Pierluigi ci aveva raccontato di un mercato con un’offerta molto scarsa e prodotti visibilmente scadenti, quindi era facile che il destinatario della box si rendesse effettivamente conto di ciò che aveva in mano.
Accanto all’ombrello c’è un catalogo, anche qui una doverosa specifica, questo tipo di materiale NON lo usiamo spesso nelle box, ma uno dei punti deboli dei competitor che è emerso in consulenza è proprio quello di avere una piccolissima gamma di scelta, per questo far comprendere da subito le molte fantasie a disposizione e la ricerca dal punto di vista del design ci garantiva da subito un vantaggio competitivo.
Infine una serie di testimonianze di negozianti italiani che già trattano il brand, conferiscono affidabilità e credibilità al prodotto.
Ogni materiale è curato nei dettagli e stampato su carta spessa, con una grafica pulita e colori coerenti con l’immagine del marchio.
Tutto comunica ordine, eleganza e affidabilità, senza bisogno di dirlo esplicitamente.
Il marketing cartaceo pensato per vendere
Due mondi diversi — formazione e prodotti di design — ma una stessa logica: ogni box funziona perché i materiali al suo interno sono pensati in modo specifico per il pubblico di riferimento.
Non solo, la grafica rispetta l’identità del brand, la carta, la forma stessa della box, il gadget in regalo, tutto, ogni singolo elemento è studiato perché il cliente si senta rassicurato.
La carta, il formato, il tono di voce, la sequenza con cui gli elementi vengono scoperti — tutto contribuisce a far vivere l’identità del brand in modo concreto.
È questo il vero potere di una marketing box fatta bene: inserirsi strategicamente per arrivare a un obiettivo preciso.
Questo può essere diverso da caso a caso: stabilire un primo contatto, rassicurare, spingere alla vendita, ognuno di questi scopi può essere raggiunto, l’importante è definirlo all’inizio dei lavori e costruire la marketing box di conseguenza.
Vuoi creare la tua box e scoprire come può conquistare nuovi clienti?
Se leggendo questi esempi hai pensato che una box così potrebbe raccontare anche il tuo brand, questo è il momento giusto per iniziare!
Soprattutto se una delle 5 seguenti domande ti frulla in testa:
- Come contattare nuovi potenziali clienti?
- Come posso essere sicuro che la mia vendita sia il più efficace possibile?
- Come posso fare in modo che le persone si ricordino di me nel tempo?
Progettiamo insieme la tua: partiamo dall’idea, studiamo i materiali, definiamo la strategia e costruiamo qualcosa che lavori per te anche quando tu non ci sei.
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